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電熱水器銷售的本質不過這幾招,領悟透了你就是高手!

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2019-01-13 05:42:49【

一、必須100%站在對方的角度、走進對方的世界、深入了解對方的內心對話。

只要做到這一點,任何人都可以瞬間成交!

例:老板的內心對話是"利潤";員工的內心對話是"收入"??

找到對方內心對話的四個步驟:

1、走出自己的世界!

2、走進對方的內心世界!

3、將對方帶到他世界的邊緣!

4、將他帶進你自己的世界!

讓客戶主動找你!

一定要有這樣的態度:你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的,只不過他是站在自己的角度!

二、永遠不賣承諾,只賣結果!

你的電熱水器產品越靠近客戶想要的結果,你的客戶越容易產生購買行為!因為客戶要買的不是你的電熱水器產品,是結果!

所以,講電熱水器產品的特性、功能、優勢都是沒有用的!只講結果!只講客戶最想要的結果!

把90%的時間和精力放在結果上,只把10%放在電熱水器產品上!

描述結果的關鍵點:

1、讓客戶最輕松達到結果!

2、讓客戶最快速達到結果!

3、讓客戶最安全達到結果!

三、沒有銷,只有人性!

營銷的不是電熱水器產品,不是服務,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!

人性的懸機:

1、身份感!

人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要學會給員工身份、給客戶身份感!

例:世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航,為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工,都是有身份的人!

2、渴望!

產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望!!所以先公關,后廣告!

3、好奇心!

瞬間啟動對方好奇心的3個秘方:

銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里,讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你,讓他們持續購買,并主動轉介紹!

電熱水器品牌

四、理由!

不論你想要什么,不想要什么,你都會找到理由!

任何事情的開始都會有個理由

必須要找到成功的理由!

必須要找到讓業績好的理由!

一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度!

沮喪是昂貴的浪費!

低潮是最致命的傷害!

抱怨是最大的無能!

讓企業基業長青,永不倒閉的秘決:

1、找到讓企業做大、做強、做久的7大理由!掛在墻上!讓你快速從低潮中跳出來!

2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由!

面對業績目標,不要先給方法,要先給達成收入目標的理由!

如果不幫員工找到達成收入目標的理由,員工就會幫你找到倒閉的理由!

3、幫客戶找到購買你電熱水器產品的7個理由!每次都告訴他這7大理由!

4、營銷就是打破對方的平衡!

讓對方意識到問題的嚴重性!

在你的領域,客戶是沒有能力知道自己想要什么的!他只知道膚淺的,表面的!所以要走進客戶的心里,幫他認識問題,找到需求!

每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子!因為客戶沒有安全感!

客戶最需要的是在付款瞬間的服務!每次在客戶付款后馬上要做的事:

1、給他一次夢想成真的體驗!

2、給他意料之外的驚喜!

3、用服務觸發他的內疚感和自豪感!讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚感!

五、客戶見證

永遠不要自己介紹自己的電熱水器產品多么好,讓客戶說,讓身邊人說!一個客戶見證勝過你的千言萬語!

客戶見證要素:

1、名人見證、見證結果、不要見證過程、購買理由、數字化見證、不賣產品只賣方案!

2、方案要無懈可擊!

3、要讓客戶無法抗拒!

解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒!

4、是客戶要買,不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇!

5、讓購買的人驚喜、內疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔。

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